“双11”中珠宝玉石行业营销模式的新变化-和田玉资讯
今年的双十一，珠宝玉石行业的营销模式与往年已经截然不同。翡翠王朝等品牌将采用工厂直播、专家坐镇等方式，开启双11零售消费新模式。直播+电商作为一种重要的新模式，已经成为了网络零售的下一个风口。
今年双11，国内知名珠宝玉石品牌翡翠王朝开启珠宝玉石行业首例双11工厂直播，解锁双11零售销售新模式，让消费者与工厂面对面，一手货源，最高性价比，捡漏、秒杀让人兴奋不已，尽可能让粉丝们获得优惠，挑选到适合自己的宝贝。
传统的严肃营销模式已经过时，玉石行业虽然不似简单的日常用品，但若一直身处云端，亦会因为不接地气，而流失了市场。新颖的品牌体验势必会为店铺积聚更多的人气，宣传和销售一举两得，何乐而不为。
玉石本身是复购率低的行业，一味的卖货展示货品已经不能满足需求，提高顾客粘性还需要生产更多方面的内容。结语 从实体店到网络销售，从PC端到移动端。市场环境、营销手段和销售渠道随时代的变化而发生了巨大改变。
樊昊说，他与几家玉矿合作拓展玉石批发源头，并与数十位中国工艺美术大师、中国玉雕大师建立了设计、制作的合作伙伴关系，形成了一套链条完整的营销新模式。
但情感上有些难舍；与零售管理机构强强联手，联合经营，轻松做大股东，共创共享，永世保留家族产业。
钻戒销售:男方的预算,五句话之内就暴露了
钻戒销售人员往往通过五句话内就能揭示情侣间的预算秘密；然而，情侣间的小心思却难以用言语充分表达。钻戒是爱情的象征，但它能否照亮两人之间的真诚，钻石闪烁的光芒是否能照亮？我们采访了一些钻石行业的从业者，一起探讨他们在珠宝柜台前见证的爱情故事。孙总，连锁珠宝营销总监，拥有十年从业经验。
可是五六千块的二十分钻戒，女生明显不满意，男生来了句“差不多就行”，我们大概就明白了：女生看大小，至少三十分；男生看预算，最多五六千。于是我们拿了五千多块钱、成色差一点的三十分钻戒给他们，两个人才互动起来，好歹算是成交了。 相比之下，中年顾客手头宽绰，但狗血故事也更多。
了解顾客需求：在推销钻戒之前，要通过与顾客的交谈了解他们的需求和偏好。询问他们是为了求婚、纪念日礼物还是其他特殊场合购买。了解顾客的预算范围也很重要，这样你就可以推荐适合他们的产品。强调情感价值：钻戒不仅仅是一件珠宝，它代表着爱情的承诺和永恒的纪念。
预算5k-1w上下：30-40分钻戒 预算1w-5w：50分钻戒 预算2w上下：70分钻戒 预算3w-8w：1克拉钻戒 预算10w+：2克拉钻戒 推荐 ：在平时的销售过程中以选择30-40分钻戒的占多数，价格也较为平价。经济容许的情况下，选50分之上的钻戒更适合一些，且50分之上的钻戒也具有了一定的保值能力。
珠宝销售技巧529:学会延伸思考,快速提升你的销售能力!
学会从不同角度看问题，比如顾客可能对产品的疑虑，以及如何通过差异化销售策略来满足他们的独特需求。这将大大提升你的销售转化能力，让销售过程更为顺利。知识不仅要学习，更要转化为经验。
销冠业绩之所以能做得好，不仅仅是体现在个人， 还有辅销人员默契度的配合。
一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的 方法 应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。
引导客户做选择，客户知晓你家品牌之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。
